3 月 12 日，由亚太人才服务研究院主办的第二十四期亚太人力资源服务 “高才班” 在青岛正式启动。此次三天的活动吸引到了全国 19 个省份的 66 家单位、125 位同仁参与。中企出海一站式人力资源服务平台 sailglobal 应邀参会，给参会同仁带来一场高水平的出海内容分享。

活动上，sailglobal CHO、咨询培训负责人黄渊明对中国企业出海的背景、趋势和挑战进行了详细的解析。

中国企业出海成为近几年的热门话题。因为扩大市场规模、产业升级、自身科技和产能提升、获得更高利润、降低运营成本、规避贸易限制、享受关税优惠、获取更多人才和技术等原因，中国企业出海形成热潮。2023年，中国对外直接投资达1772.9亿美元，全球排名第3。截至2023年底，中国3.1万家境内投资者在国(境) 外共设立对外直接投资企业4.8万家，分布在全球189个国家(地区)。

sailglobal 公司对中国企业出海情况做了系统性梳理，数据显示，中国所有行业的企业都在出海，其中跨境电商、先进制造、新能源行业的企业出海尤为热烈。旺盛的对外投资，使得境外员工数量快速增长。2023年年末,中国企业境外员工已达428.9万人，其中外籍员工257万人，占比60%。对外投资快速增长，使得中国企业对于海外人才需求更为旺盛。

旺盛的需求背后，不仅是对人才招聘的需求，还有如何吸引当地人才，如何解决合规问题，如何适应文化冲突，如何做好团队管理等诸多人力资源管理上的挑战。

如何在海外做好人员管理，是所有出海企业都亟待解决的课题，而这也成为中国人力企业的结构性蓝海机会。sailglobal 指出：“出海是中国人力资源企业成为全球一流机构的必由之路。”

在新的国际形势下，竞争合作关系凸显，随着发展中国家崛起，大国之间竞争关系加剧，全球产业以及供应链也迎来了深度调整。

sailglobal 公司对各国经济政策进行了系统性梳理，发达国家推动“回岸、近岸、友岸”策略，迫使跨国企业寻求“中国+1”的供应链方案，而各个经济体也推出了承接产业转移的政策，中国企业也随之开始陆续推进海外市场布局。

在深耕中国企业出海情况后，sailglobal公司内部研究认为，这几年中国企业出海跟之前的出海已经发生了根本变化。出海区域由之前的欧美区域，转向新兴市场扩展，如东南亚、中东、拉美、非洲等地区。出海行业也从少数制造业向新能源、汽车、基建、跨境电商等众多领域转变。人才招聘从专业技术人才，到跨文化管理转变。出海原因从企业的前瞻性战略布局，到国内竞争压力、企业自身发展、政策支持等多因素驱动转变。

不同企业出海遇到的问题是类似的。sailglobal 点出了大部分中国企业出海面对的几个核心问题：

招聘方面：

不了解海外当地的人才储备、人才分布、薪酬水平等信息，不知道如何选择有效的招聘渠道
如何确定合理的人才画像，如何有效触达候选人，如何有效和有吸引力的发布职位

海外合规用工问题：

自己缺乏直接海外HR管理能力
对海外劳动用工的法律环境、合规性不熟悉
不能直接完成海外当地的日常HR工作，包括发薪、社保、税务、员工关系处理等

跨境支付问题：

从中国向海外跨境支付手续繁琐，管控严格
如果需要向多国做跨境支付，更加耗时耗力

解决签证问题

自己没有海外主体，或者海外主体没有资质为外派人员办理工作签证，无法保证外派人员的海外合法工作
对于签证以及相关流程和要求不熟悉，自己不具备专业能力为员工办理海外签证

这一系列问题，让出海人力资源行业要提供的不仅是一个单一的服务，而是一个一站式的解决方案。需求的变化也在倒逼出海人力资源行业自身持续进化，才能在出海赛道上走得更远。

sailglobal 在这方面积累了丰富的经验，人力资源行业出海在不同区域要提供差异化的服务以应对市场竞争。

在欧美成熟市场，中企品牌升级与本地化运营需求持续增加，尤其是在科技、新能源领域需要专业人力资源支持。本地巨头主导人才市场，但中国人力资源企业在灵活用工、EOR、跨文化管理等领域具备差异化优势。

在东南亚、中东、非洲等新兴市场，人口红利显著，制造业和服务业用工需求旺盛，酷似20年前的中国（如印尼、越南制造业企业面临“人才短缺”问题）。竞争日趋激烈，但本地化人才库尚未成熟，仍存在一定机会。

sailglobal 指出，人力资源行业出海要做到三步走。第一步，了解出海各国的营商环境、竞争情况、法律法规、风险评估。第二步，出海后要有战略定力，坚持长期主义，坚信全球化战略，持续深耕，办法比困难多。第三步，发展生态抱团前行，向成功出海的企业学习，向全球性的同行学习。

活动中sailglobal CHO 黄渊明分享了优秀案例"中越人才联合培养计划"，这一计划是sailglobal在越南打造的成功案例。越南适龄劳动力人口占比70%，人力成本较低，且作为中国临近国家，文化风俗上有很多相似之处，sailglobal快速在当地组建了白领&蓝领团队。

同时，针对困扰出海企业越南当地缺乏优质技术劳动力的问题，sailglobal 通过一系列培训项目，培养了优质技术人才团队，帮助制造业客户解决本地技术岗缺口。像 sailglobal 这一案例，通过洞察出海客户的痛点和需求，并结合自身优势和对前沿科技的深刻理解和定位，以“平台+服务+解决方案”的独特模式解决客户需求的方式，值得海外人力资源企业持续推广。

sailglobal:出海是中国HR企业成为全球一流机构的必由之路